原标题：零售新物种：药店和便利店合体之后

编者按：本文来自微信公众号“零售老板内参”（ID：lslb168），作者：郭之富，编辑：万徳乾；36氪经授权转载。

核心导读：

1.便利店允许卖药的三种可能是什么？

2.“物理隔离”会限制“药店＋便利店”模式的发展吗？

3.便利店引进药品的关键注意事项是什么？

药品出现在便利店，还是便利店形态出现在药店？

这会是个令“尝鲜者”兴奋期待而又焦虑紧张的问题！

兴奋的是便利店和药店分别都可以增加新的引流商品，期待的是政策在各个城市将逐步放开。同时，随之而来的焦虑却是，这门在中国还没有过成功案例的混合业态该如何去做？便利店和药店该如何去解决“物理隔离”给消费者带来“两家店”的不好体验，又如何处理背后两套供应链和系统？

再则，在这个都是摸着石头过河的新兴领域，担心做不好或多或少会给尝鲜者带来少许的焦虑。

距离去年10月份，北京市商委联合市发改委、财政局、城管委、工商局、食药局、公安局消防局六部门，印发了《关于进一步促进便利店发展的若干措施》已经过去快3个月了。北京允许便利店卖药，现在是个什么状况？这一举措对整个医疗零售和便利店行业来说又意味着什么呢？

在此之前，需要普及的是，便利店能卖的药品只是乙类非处方药（绿标OTC）。除此之外，甲类非处方药（红标OTC）以及处方药（Rx）等是便利店暂不能卖的（编者注：这里就不再解释什么是绿标OTC，什么是红标OTC，可自行科普）。而在品类上，相对于专业的药店，便利店里的药品还是比较局限。而药品又是一个强目的性需求的品类，只有顾客明确知道需要哪方面的药品时，才会想着去购买药品。

所以，便利店中的药品，只会是弱补充性的引流商品，相较于鲜食的强引流性还差的很远。但反过来说，药店里的快消品或许是其新的流量增长点，具体在下文会详细介绍。

通常说，初期看事件，中期看趋势，长期看结构。

零售老板内参APP认为，便利店允许卖药这一事件，并非此前某些媒体所说的那般“45万家药店要危险了”，这就有点危言耸听了。然而，其中却藏着三种可能：

①以药店为主要形态，辅之以便利店的“药店便利店”，这通常是由连锁药店为主导；

②以便利店为主导的，辅之以乙类非处方药品进行售卖的便利店；

③介于药店于便利店之间的新型业态——药妆店。

接下来，零售老板内参APP就详细从这三方面来讲述，便利店允许卖药在未来的发展趋势。

便利店主场，药店客场

“关于药品，梦寐以求想引进。”

内蒙古安达便利店创始人任临光如此告诉零售老板内参APP，目前北京倒是开放了政策，但是他们当地的一系列政策环境并不予与支持。

“我们也想引进，但是安徽的政策还没有放开。”

2018年创立于安徽的邻几便利店董事长刘忠建则表示了同样的感慨，如果政策将放开，他们也是非常乐意在便利店引进药品这一新品类。

“有，但等手续！”

同是区域巨头里的福建省见福便利店董事长张利，也曾对零售老板内参APP讲述过他们对便利店允许卖药的应对措施，在政府允许的条件下，他们也会在店内增加一些允许售卖的药品，为此，他还提前去寻找了一些能在便利店售卖的药品和食字号商品，比如解酒药等。

正如任临光所说，目前是决策层面和执行层面不统一，出台了政策，但是落地的是极少。以上都是便利店对药品持欢迎态度，但受限于政策层面，迟迟没有落地。然而，北京的京客隆却做了继《措施》推出来之后，第一个吃螃蟹的企业。

去年12月，朝阳区食药监局在朝阳区政务服务中心，授予京客隆便利店《药品经营许可证》，这也标志着北京市首家可以经营药品、医疗器械的便利店正式落地。北京京客隆商业集团股份有限公司副总经理王虹曾对媒体表示，“现在政策是越来越好，放宽药品经营限制为我们这些企业发展营造了更好的营商环境，也方便了消费者。”

初期的景象固然是美好的，其背后要解决的问题却是一个接一个。

便利店得突破第一重难关——《药品经营许可证》。

其一，为保证用药安全，从事经营药品的便利店必须配备一名合格的药师，这无疑是增加了人力成本。其二，北京大型商圈或大型购物商场经营的连锁便利店，药品经营面积不低于20平方米才可以申请经营，这又加重了便利店的房租成本。

“便利店是24小时营业，最少得增加3名员工，人工成本增加也是致命的。”任临光说道。