拼多多用三年时间从一无所有到跻身中国电商三甲之列，仅排在马爸爸和奶茶老公之后，这一增速堪称奇迹。抛开现世的种种烟花富贵，在2015年，阿里巴巴和京东已然是龙头老大，苏宁易购、唯品会、1号店、小红书、聚美优品、蘑菇街、美丽说、凡客诚品新贵等等也在深扎各个细分领域，电子商务无疑是一个竞争白热化的红海市场。

回到2015年，拼多多为何选择做“拼团式”社交电商？

一、团队基因

成功的创业者不是天上掉下来的，马云满世界卖了几年中国黄页，刘强东卖光盘刻录雄霸中关村。为什么要在行业里深耕多年？

一是能洞察用户需求，二是积累了行业上下游资源，三是笼络精兵强将。

一般印象中拼多多的客户是“小镇青年”和“银发一族”，但创始人黄峥的背景却很国际化。黄峥是浙大计算机系本科毕业，后来赴美国威斯康辛大学深造计算机硕士。2004年毕业以后进入谷歌美国总部（还没上市的谷歌！），先后做过软件工程师和产品经理。后来，参与了谷歌中国的组建，想必也是认识李开复老师的了。招股说明书中着重强调了黄峥在谷歌后来成为了一名数据科学家，发表了一些学术论文。

一名谷歌海归数据科学家，怎么会创办这样一家有争议的公司，而不是去某个大公司做高管？答案或许只有黄峥自己才知道。

黄峥的连续创业者之路始于电子商务。2007年，他成立了一家卖手机的电商公司，后来出售套现。2010年，他带着第一个项目的技术团队创立了电商代运营公司乐其，招股说明书中也提到了做B2C消费电子和家居的平台Quku.com。2011年，他创立了一家叫做Xinyoudi的游戏工作室，直到2015年开始做拼多多。

从这些经历来看，黄峥是数据科学家出身（十年以前这可是个生僻词汇），顶尖大学毕业，谷歌总部职业生涯，具备国际视野，这样的连续创业者毫无疑问会吸引顶尖投资人的注意。黄峥有深厚的电子商务背景，而后的游戏设计开发经历很可能激发他设计“游戏化”的社交电商。

除了黄峥之外，拼多多还有其他两名初创团队成员仍在高管团队中，分别是CTO Lei Chen和产品开发总监Zhenwei Zheng，两人都是从Xinyoudi时期就跟黄峥一起打拼了，分别担任CTO和CEO的角色。另外，两人都是黄峥的同学/校友，Lei Chen毕业于威斯康辛大学计算机系硕士，清华计算机系本科，Zhenwei Zhang本科和硕士都是浙江大学计算机系。

二、市场格局

回到2015年，电商领域还有哪些玩家？黄峥可以选择的路径都有哪些？

一般而言，市场有增量和存量之分，但凡想干票大的创业者都想做增量市场，可是增量市场不好做。电子商务无疑是一个存量市场，阿里巴巴旗下淘宝已经完成向手机端的转型、天猫也在发力品牌商入驻，可以说是唯一的平台型电商龙头地位不可动摇。

至于增量市场，一开始的问题往往不是竞争激烈与否，而是增量是否存在。用户需求是否存在，买单意愿是否强烈，这些才是增量市场最大的坑。与其空谈海市蜃楼一样的增量，不如在存量中寻找增量，这才是考验创始团队能力的时刻。

综合类电商

生于杭州长于杭州的黄峥对阿里巴巴再熟悉不过，他的脑海中一定浮现过一副挑战马云的画面，然而彼时的他在外人看来只是一个做游戏工作室的谷歌海归。黄峥所能作为参照系的只有2015年已经上市的京东、当当网、唯品会和聚美优品等。

京东：从3C数码起家，在图书市场正面刚掉了当当，在商超市场借1号店易主之际超车，建立了211物流体系和自有金融平台；

亚马逊（中国）：一直挣扎在融入中国和国际范儿至今；

当当网：那时候已经滞长了，今年卖给了海航；

唯品会：货架特卖电商；

聚美优品（美妆特卖电商）：其实跟唯品会一样都是货架闪购模式，聚美优品始终没有摆脱美妆的痕迹。

垂直领域电商

以上这些都是上市公司，黄峥跟他们还有非常长的一段路。当时，还有很多像黄峥一样想进入电商，或者已经先他一步进入电商领域的人了。这些人既能“上天”目光远大，也能“入地”抓住一个细分领域建立竞争壁垒，堵上投资人问“BAT做了你的模式的话，你怎么办？”这类问题。黄峥是有数码产品背景的，但那是2010年的事情了，五年过去了，3C数码早已是京东的天下。

易趣（3C数码电商）：腾讯亲儿子，后来战略性放弃给了京东；

1号店（商超电商）：创始人出局，后来贱卖给了沃尔玛；

其他垂直领域：凡客诚品（服装电商）、乐淘/好乐买（鞋靴电商）、寺库（奢侈品电商）、母婴电商（蜜芽、大V店）、每日优鲜（生鲜电商）。

内容电商