雷军把小米 9 的起步价死死按在了 2999 元。

“价格是我最纠结的。”雷军反复提到了这一点。连续几日的睡眠不足，使他的黑眼圈显而易见。

雷军希望人们相信：小米仍然死磕着性价比。

性价比小米的天条，不能改。

诚然，小米 9 的起步价相比小米 8 提高至 2999 元，价差 300 元，而实际在该价位上两台机型同为 6GB+128GB 的配置，若要考虑进高通骁龙 855 较 845 的升级，小米 9 算是加量不加价了。

“米酒”的定价突出小米的厚道，米粉们感叹：“米酒真香。”

手机细节且不谈，整体上来说小米牢牢把握住稳健的核心，在肩负走量的旗舰机型上不冒进、不炫技、不出错，并充分调整了各关键部位零件的应用优先级，均衡了各部分成本。这才上演了雷军为期一周的微博爆料连续剧。

小米正发生着变化，事实上 2018 年至今，小米狂奔在变革的路上，还在反复纠结。

“参数党”变为“研发党”

小米将一大半的发布会内容搬到了微博上，几乎覆盖了小米 9 的所有配置细节。就连后置镜头的玻璃镀膜，雷军也没有放过。

雷军还不厌其烦地宣传着小米 9 的参数卖点，但在80% 的手机都性能过剩的今天，再一味地依靠参数比拼去“打动人心”，显然已经不那么奏效了。好在小米也在随着环境的改变而在改变。

在介绍到相机部分的时候，雷军坦言：“我们曾经特别重视参数和硬件。然而这一次（小米 8）我们尝试在不变硬件的基础上，先把软件调教和算法提升上去。”

于是拥有与小米 MIX2S 同样相机（主摄 IMX363）的小米 8 在 2018 年 5 月 31 日获得了 DxO Mark 打的 99 分高分。就在此半个月前，雷军向小米全体员工发送了内部邮件，宣布成立独立相机部门，该部门将小米资源集中，投入到相机算法的研发上。

5 个月后采用相同相机配置的小米 MIX3 再一次刷新小米成绩，将相机得分提高到了 103 分。7 个月时间内，小米对相机的调教取得了显著成绩。雷军借米粉们的鼓掌，表扬了小米的相机部门。

小米的相机提升，离不开其向研发的资源倾斜。

从小米公布的 2018 年第三季度财报可知，2018 年前三个季度，小米投入研发的资金约为 40 亿元人民币，其中第二季度约为 13.64 亿元人民币，第三季度环比增长 12.5% 至 15.34 亿元人民币，每一个季度有不同程度的增加。

而就在 2017 年前三个季度，小米的研发投入约为 2018 年的一半，仅为 21.17 亿元人民币。

来自小米财报

雷军在接受采访时说道：“我们现在员工 2.3 万人，工程师就有上万人。”在 2018 年第三季度的财报里，研发人员的数量为 7137 人。在过去将近半年时间里，小米的研发团队在不断地扩充。

小米悄悄地在自己“参数党”的基础上增添了更多“研发党”的属性。

米粉到汤圆

当小米开始注重研发，它认真的样子保留着发烧友的影子，却又转头与明星的粉丝开始互动。

小米请来了当红小生王源作为品牌代言人，很自然地吸引了他的强力粉丝——“小汤圆”。只要有小米与王源一起出现的地方，一定少不了小汤圆们的热闹。

微博上小米为王源开启的定制版手机壳送小米 9 抽奖活动，转发量数百万；小米 9 发布会入场口，排队长龙突破以往，清一色的粉丝团队伍；有人做过数据统计，只要是讨论小米的时候，多半在讨论王源。

甚至在发布会现场，小汤圆们的欢呼次数比米粉还要多。为了照顾米粉情绪，雷军不得不偶尔主动与之互动，调动起他们的积极性。

来自雷军微博

小汤圆们有一个特性，年轻人多，女性偏多。反过来看，米粉以男性居多，且从 2011 年第一批米粉开始算起，米粉们也随着小米的成长变得更加成熟。

曾经小米用极致的参数和彪悍的硬件打动发烧友，他们是购买小米手机的中坚力量。可时日不同往日，当消费者变得理性，不少米粉转向路人，影响他们购买决策的因素就不再是参数、硬件，或是情怀了。

小米没有理由不去开拓新的消费群体，当下最直接的方式就是流量变现。王源的粉丝为小米带来了直观的流量，而流量就意味着潜在的市场，意味着最直接的销售。

有一个鲜活的例子，大家可以感受到粉丝的力量。某品牌同样请来了流量明星做手机代言，一位粉丝为了支持自己的偶像，花钱买了两台代言手机，仅留下了包装里偶像周边，然后将手机送人。

只是王源的小汤圆们购买力究竟有多强，有待时间的验证。PingWest品玩（微信号：wepingwest）在发布会现场随机采访了一位小汤圆，问是否会为了偶像买一台手机，对方表示自己还是学生，正在存钱。

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