“新人群、新消费”从来都是消费创业的主题。

Z世代的定义是“95后的年轻人”，毋庸置疑，这部分消费人群已经成为所有品类核心消费担当，在消费互联网搭建好了基础设施之后，这些新人群获取信息的通路和与之相关偏好也开始变革消费生态。

这里是36氪专题「新世代崛起之后的“美丽生意”」，我们选取了“彩妆”这个正在崛起的品类，希望和你们一同理解新世代。借由彩妆这个新品类出发，更大的愿景是希望它能够成为窥探新消费创业的入口。

编者按：本文转载自公众号“营销老王”，作者 Kenny伟，36氪经授权转载，原标题《90分钟卖了1个亿，这个美妆品牌，如何玩转小红书和B站？》略有删改。

之所以研究国货，除了这一颗支持国货品牌的心，你我皆有，更是因为：

它们崛起速度快，一般2年左右干到行业领先的销售额

所在行业竞争激烈，它们在营销上非常创新

核心依靠电商崛起，对关键流量把握领先对手

完美日记这个新兴美妆品牌，过去在大众视野中略显低调，而回顾完美日记的发展历程，其成长速度是惊人的，可能你会发出李佳琦式的“Oh my god”。

2018年的天猫99大促中，完美日记实现美妆行业销售额第1，远超美宝莲、欧莱雅等外资品牌。

2018年的天猫双11，开场1小时28分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆品牌，堪称国货彩妆黑马。各类产品价格在39元至100多元不等。

2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7，在它后面的是纪梵希，资生堂，迪奥，阿玛尼等国际顶级大牌。

而这距离完美日记2017年8月开设天猫官方旗舰店，只有一年半时间，品牌成立也就两年多一点时间。

创始人对完美日记的期望，是打造“互联网的新欧莱雅、雅诗兰黛集团”，打造有国际影响力的Chinese Beauty Icon。

完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造，完美日记的营销几乎包含了所有热门的营销渠道：

01：微信

说到完美日记，不得不提HFP，作为同样这2年异军突起的国货品牌，在内容营销上，也是打法犀利，席卷社会化媒体，尤其微信，有兴趣同学可以回顾下我之前写过的一篇文章：深度丨年销10亿+，这个创立4年的国产品牌，内容+渠道做对了什么？

完美日记在微信上的投放，远不如HFP，且所有的投放都不是单篇直投，都是以拼盘形式和其他品牌的产品同时出现，更多是以类目拔草或者测评形式出现：

《这些某宝月销过10万的国货口红，几十块挺好用的！》

《拔草丨MD安瓶、完美日记、气味图书馆,今年大热的“网红产品！》

《连国外小伙伴都疯狂痴迷的国货彩妆，第三个真的没话说！》

《国货眼影测评2 | 橘朵-完美日记-VNK-Tasu-Holdlive》

《完美日记、HFP、稚优泉……10年后的自然堂、玛丽黛佳?》

完美日记没有重点发力微信，绝对不是不重视or市场预算不足，而是不同的品类，注定了不同的渠道以及内容呈现形式。

HFP以护肤品为主，完美日记是美妆为主，护肤品大家会关心成分，过敏，所以护肤品主要投放渠道是可以承载更多图片和文字的微信，因为作为一个新兴的品牌，它要从品牌发展，成分，研发，安全性等各个方面告诉用户我这个品牌是安全的，健康的，对皮肤温和的，而且是有各种功效的：保湿，美白等；

美妆大家却基本不关注这些点，只关心涂上去好不好看，性不性感。

所以你会看到，完美日记的重点不在微信，而是把可以承载更多美图的小红书作为重要的营销渠道。

02：小红书

爱美的女生，手机里不可能没有小红书的，作为目前国内美妆重度用户主要聚集社区，用户活跃，内容生产能力较强，且大部分都是年轻女性，内容也以美妆、保健品、配饰、服装等品类为主。

截至2019年1月，小红书的注册用户量已经破2亿，日活突破1000万，接近90%的用户是女性，从年龄分布上来看，25-35岁的用户占了总用户的63%，因为这一年龄段的用户处于事业稳定或者上升的时期，消费能力相对较强。

从小红书的数据可以看出，美妆类的用户数排名第一，这也为完美日记在小红书进行布局提供了数据参考。

截止目前，完美日记的小红书品牌账号已经拥有135万粉丝、83.3万获赞与收藏，粉丝数远超知名国货、外资彩妆品牌。

135万粉丝，这是什么概念？