在2015 年12 月，刚刚当上阿里CEO 的张勇，在乌镇世界互联网大会上说了这么一段话：“ 年轻一代对于偶像，对于同好者，对于明星的追逐，产生了新的经济现象。网红完全是靠个体的力量，集聚了一群跟他志同道合的粉丝，最终产生了经济的机会，产生了商业的机会。 ”

在那一年，网红张大奕凭借自己的魅力，让自家淘宝店进账3 亿，一鸣惊人。

当年福布斯评选全世界最赚钱的明星“ 大表姐” 詹妮弗·劳伦斯一年的进账也才5200 万美元，按照那年的汇率算下来，才刚刚勉强超过了这个网红自家淘宝店。。

等会，张大奕？

不认识？

好像听说过？

估计大部分人不关注淘宝网红的并不认识这么个人，但人家可是实打实的“ 淘宝时尚女王”，微博十大主播呢~

在她成为一名网红之前，她的职业只是一名模特，平时给《 瑞丽》、《 昕薇》拍拍内页，再就是给淘宝店“ 莉贝琳” 做做街拍。。

慢慢，淘宝店“ 莉贝琳” 发现了一个行业经验，如果聘用一个知名度好的网红给自家产品做代言，不仅能各种拍照片，还可以公众面前进行“ 掏心窝子” 宣传，特别给自家产品带量。。

聘用个明星顶多也就念个广告词，人家还不一定瞧得上你这种小店，如果用网红的话不仅能带全套，优秀网红的带量效果一点不差，价钱却便宜多了~

“ 莉贝琳” 看到先机，转身做了网红淘宝店铺孵化器“ 如涵”，专门打造网红人设卖产品，小有名气的张大奕顺理成章成为签约第一人，在老东家的帮助下，开了一家她的淘宝店“ 吾欢喜的衣橱”。

刚开业的店铺没有名气，除了从老店带点客流量，剩下的只能靠张大奕本人细心经营自己的人设，用自己的魅力将粉丝导向淘宝店。。

张大奕的微博已经有千万粉丝了

她会在微博主页上分享平时的穿搭照片，向粉丝征求将要上架的衣服细节，甚至直接到工厂拍摄生产细节，认真回网友的留言，二者在这种不断地互动中加强了彼此的连接与信任。

刚开店时，店铺即将上架一款冬天的手工围巾预售价贼高，有粉丝开始质疑他们是不是想赚钱想疯了。。

于是她拍了一个视频放在微博上，详细的介绍了这款围巾的特别之处，又专门拍摄了老奶奶编织这款手工围巾的辛苦细心。。

据说她是第一个专门用视频的方法给大家介绍产品的博主

在那个衣服还都只展示照片的年代，这个视频瞬间击中了人们的内心~

效果么，自然是围巾上架第一天就被抢购一空了。。

到2015 年，“ 吾欢喜的衣橱” 双十一的营收破亿，并成为同类中唯一一个跻身女装类目榜单的店铺；2016 年双十一跻身淘宝平台女装行业热销店铺前十；而在最近两年的双十一活动中成为最快破亿的淘宝店之一。。

它是榜单中唯一上榜的淘宝店

优秀的成绩背后当然不只是因为人设，产品的款式、价格同样十分诱人。

有不少衣服、化妆品是大牌的打版货（ 山寨货），单价几十到几百，在没有特别强消费能力的年轻人中间诱惑力MAX++ 。。

当然产品质量如何那就很难说了，毕竟如涵的服装类全部都是第三方品牌供货，质检如何完全凭企业良心。。

张大奕的成功，让如涵尝到了甜头，一大批类似张大奕的KOL（ Key Opinion Leader，关键意见领袖，其实就是网红） 被批量生产，她们每个人也有自己的淘宝店。如涵就跟经纪公司一样，在背后协调资源、对接服装品牌、帮助建立人设。。

走上签约网红这条道不久，如涵就借壳上了新三板，得到了阿里淘宝的入股投资，现在又退了新三板，跑到美国发行IPO，冲刺纳斯达克上市。。

同行们争相模仿如涵模式，签约网红、淘宝直播、一个晚上试几百到上千件衣服，能走量的多给资源，扶持不起来的渐渐被冷落。。