继拼多多、趣头条后，瑞幸咖啡以18个月的闪电速度，再次刷新了一家公司从成立到IPO的最短时间。

今年4月，瑞幸递交招股书拟赴纳斯达克上市。而近期，有消息称瑞幸咖啡已于5月7日开始薄记，美国东部时间5月16日关薄，5月17日正式挂牌上市。

自2017年10月设立第一家门店后，瑞幸咖啡便走上了火箭式扩张的路途。招股书显示，2018年，瑞幸咖啡开店2073家，较半年前翻了4倍。与之相对比，“咖啡界老大哥”星巴克在中国20年才开出3600余家门店。

在此过程中，瑞幸也替代ofo成了“烧钱大户”，一年亏损逾16亿元。围绕瑞幸的唱衰声渐起，有人质疑其为“下一个ofo”，有声音称赴美上市是巨亏后的刻不容缓。

而史上最快独角兽诞生的背后，离不开女掌门人钱治亚的运作和疯狂的资本局。

含着金汤勺诞生

2017年6月，摩拜与ofo厮杀正酣，滴滴估值55亿美元成新晋独角兽。而在咖啡领域，拿捏着同样资本套路的瑞幸咖啡成立了。

企查查显示，当年6月14日，在北京市海淀区大钟寺第二食品厂，钱治亚成立了瑞幸的第一家公司“北京瑞吉咖啡技术有限公司”。

摘掉神州优车COO光环，一头扎根进咖啡行业创业的钱治亚并非一时兴起。这位美女CEO曾在采访中提到，因为经常加班，自己成了咖啡的重度爱好者。而当要喝咖啡时，她发现除了星巴克外，选择少得可怜。

钱治亚发现，我国咖啡市场仍是有潜力的金矿。据她调查，美国及加拿大的咖啡消费水平为平均每人每年300余杯，同为亚洲国家的日韩两国为人均180杯；而我国大陆每年人均咖啡饮用量仅为4杯。而据《2017年至2021年中国咖啡行业投资分析及前景预测报告》显示，中国的咖啡消费量每年增长幅度为15%~20%，远远高于全球市场2%的消费增速。

钱治亚认为，当前中国咖啡消费价格高、购买不方便，是普遍的行业痛点。为此，钱治亚准备了10亿元盘缠，开始了咖啡创业之旅。

2017年11月，钱治亚正式官宣从神州优车离职。彼时，董事长陆正耀发内部信对麾下老将予以支持，“对她的创业决定，我由衷地理解，并愿意鼎立相助，为她打call”。

钱陆二人相识已久。1998年，钱治亚从武汉纺织大学毕业。2004年，草根出身的钱治亚告别武汉来到北京，跟着陆正耀一起创业，彼时，陆正耀仍在做通讯代理。13年间，陆正耀从通讯做到汽车，而她也从从人事经理最终晋升为神州优车COO。

陆正耀丝毫不掩饰对钱治亚的欣赏，他曾在接受采访时介绍，钱治亚是一起创业13年的大徒弟，“作为神州在全国300个城市、1000多家门店、10万多台车超过4万员工的大管家，自己每次在外面见合作方聊完就走，具体的细节是钱治亚负责的”。

陆正耀声称的鼎立相助，说到做到。据了解，瑞幸咖啡的第一家门店，便于2017年10月在神州优车总部大堂设立。

除此之外，陆正耀还为钱治亚带来了人才、钱财以及神州专车与滴滴专车对决时的宝贵经验——寻求速度和市场规模的互联网思维。

奔跑的野兽

曾在神州优车担任CMO的杨飞，也在瑞幸咖啡挑起了负责营销的重任。

杨飞在互联网营销圈颇有名气，策划过不少知名案例，所著《流量池》一书成了产品运营必读教程。他还获得过2017年广告门年度CMO等业内荣誉。

营销高手杨飞还有被判入狱的传奇经历。据新京报2015年2月报道，因“有偿删帖”的不法行径，北京口碑互动营销有限公司的法定代表人、总监等三人被认定非法经营罪。其中，时任口碑互动总经理杨飞被判处有期徒刑一年六个月，罚金4万元。

瑞幸用营销、补贴来拉客的招法与杨飞不无关系。他曾在日后总结经验称：“瑞幸可以先补贴‘破坏’一个行业，然后再去用互联网创造。咖啡比出行行业更加容易得多。”

创立初期试营业的几个月，在线下电梯楼宇、线上朋友圈中，汤唯和张震拿着小蓝杯说“这一杯，谁不爱”的广告频频出现。据界面报道，2018年前3月，瑞幸咖啡在朋友圈广告的投放金额超过800万元，广告曝光人数超过1亿次。

此外，瑞幸咖啡还进行了“买二赠一”、“买五赠五”的促销，2.8折、5折的大幅度优惠券满天飞。

借着高频次曝光和大力度的优惠，瑞幸咖啡成为了一只极速奔跑的野兽。